Как написать заголовок

  • 1
Как написать заголовок

Как написать заголовок

Для новичков в млм: Как написать заголовок и привлечь внимание читателя.

Приветствую, друзья. Сегодня мы поговорим о том, как написать заголовок, чтобы он сразу привлек внимание вашего читателя к тексту поста или объявления.

Ни для кого не секрет, что для успешного ведения любого бизнеса нужна грамотная реклама. Если ваши объявления или ваши тексты на сайте, блоге, странице в социальной  сети не читаются человеком, стоит ли ожидать больших продаж и  увеличения количества партнеров в вашей команде.

По статистике, заголовки прочитываются человеком в 5 раз чаще, чем весь текст. Отсюда простой вывод — ваш заголовок должен быть интересным! Он должен привлекать внимание и побуждать читателя к дальнейшим действия -прочитать весь текст до конца и совершить определенные, нужные вам действия.

Для привлечения внимание используйте следующие приемы:

  • Обратитесь к вашей целевой аудитории. Как пример: название моей статьи. Я уверена, что она будет полезна именно новичкам, которые только пришли в млм и начинают свой путь по карьерной лестнице. Для привлечения партнеров нужно правильно продвигать себя как бренд. И правильное написание продающих текстов играет в этом не последнюю роль.
  • Заголовок-загадка. Вы указываете на то, что эта информация для узкого круга лиц, «секрет» и т.п. Тем самым вы заставляете читатель проявить любопытство и войти в «круг избранных».
  • Один из самых популярных заголовков — инструкция. Как вырастить лимон? Как научиться плавать, и т.п. Чаще всего такие запросы люди вводят в поисковые системы. И вероятность получения большего количества пользователей на ваш ресурс значительно возрастает.
  • Заголовок — требование. Как это ни странно, но он продолжает очень хорошо работать. «Никогда не употребляйте соль, если хотите дожить до ста лет». «Прочитайте это немедленно, если хотите обеспечить своих детей». И т.п.  Эти заголовки вызывают у читателей доверие и желание прочитать статью до конца.
  • Заголовок с гарантией. Люди всегда боятся, что их обманут. Они никому не доверяют. И если вы дадите гарантию в своем заголовке, это расположит читателя в вашу сторону. Например: «Если вы не получите 1000$ на партнерке через месяц, мы вернем вам деньги!»

Основные общие правила написания заголовка, которые можно выделить, это:

  • Заголовок должен быть исчислим;
  • Заголовок должен быть измеряем;
  • Заголовок должен быть определяем во времени.

Что это значит? Рассмотрим на примере:

«5 правил интересного контента. Как увеличить посещаемость своей страницы в ВК за 7 дней?»

Исчисление: 5 правил.

Измерение:  увеличение посещаемости своей страницы

Определение во времени: за 7 дней.

В мире нереальное множества тем для статей, и не всегда получится использовать все три параметра. Но хотя бы два из трех в вашем заголовке должны присутствовать. Старайтесь по возможности делать заголовок как можно короче, но чтобы при этом не терялся смысл и его эффективность.

Еще один важный момент при составлении заголовка: мы можем и должны играть на эмоциях читателя.

Эмоция – это реакция организма не некий внешний раздражитель. Эмоций существует невероятное количество, но все их можно условно разделить на три категории: положительные, отрицательные и нейтральные. Деление условно, потому что одна и та же эмоция, например гнев, в разных жизненных обстоятельствах можно рассматривать и с положительной точки зрения, и с отрицательной.

Основные эмоции, на которых наш заголовок может «заиграть» для читателя:

Положительные: нежность, любовь, радость, удовольствие, восторг, уверенность, смех.

Отрицательные:  злорадство, боль, тревога, страх, отчаянье, гнев, тоска, жадность, стыд, злость, ненависть.

Нейтральные:  любопытство, изумление, безразличие, удивление.

Слова, которые мы используем в заголовках, должны рождать в голове у людей определенные картинки, образы. Мы всегда должны думать, какую картинку нужно увидеть нашему читателю, чтобы совершить необходимое нам действие.

Примеры эмоциональных заголовков:

«У вас все еще болит голова? Используйте ЭТО!»

«Ваши конкуренты почернеют от зависти, если вы используете….»

«97% женщин в восторге от этого средства..»

Также очень мощный инструмент для заголовка – это вопрос. Так как вопрос это по сути незавершенное действие, наш мозг без нашего активного участия начинает искать ответ. Таким образом запускается механизм вовлечения читателя в тему.

Заголовок – вопрос должен содержать в себе намек на выгоду читателю от вашего предложения. И задевать читателя за живое, пробуждать эмоции, давить на больное или усиливать потребности.

«Чего вам не хватает, чтобы отдыхать на Мальдивах?»

«Что бы вы сделали с первым миллионом долларов?»

Первый пример бьет по больному, второй увеличивает потребность. Но оба они навевают читателю мечты о будущем. Из красивой мечты читателю уходить не захочется, поэтому он вероятнее всего продолжит чтение дальше.

Самый большой плюс такого приема: мы ничего напрямую человеку не продаем.

Мы усиливаем эмоцию и в итоге читатель сам совершает необходимое нам действие.

Также очень хорошо работает заголовок – отзыв от первого лица, сообщающий о каком-либо факте.

Сравните два варианта:

«Как использовать курс «Компьютер с нуля» и заработать 200$»

«Как я использовала курс «Компьютер с нуля» и заработала 200$»

Второй вариант вызывает больше доверия и желания прочесть всю статью.

Все эти методы написания заголовков являются классическими и работают уже много лет. Но никогда не забывайте о том, что в мире интернета все происходит намного быстрее. И работающие вчера заголовки уже сегодня могут стать банальными. И аудитория перестанет на них реагировать должным образом.

Поэтому КРЕАТИВ вам в помощь! Экспериментируйте, пробуйте, тестируйте различные заголовки. Будьте оригинальным и вас обязательно заметят.

Лично  мне очень понравились занятия в Альт Клубе на тему копирайтинга: Метафоры и эпитеты в заголовках. Посмотреть занятие можно здесь

На самом деле, научиться писать классные заголовки возможно только  постоянно практикуя это занятие. Обязательно заведите себе тетрадку, в которую будете записывать все заголовки, которые вам понравятся из окружающего мира. Увидели в интернете, на уличных щитах, в газете, в лифте – запишите. Если этот заголовок вас зацепил, значит он работает. Проанализируйте, что именно вас привлекло в заголовке. Разложите на составляющие. Эти простые мелочи помогут вам начать лучше ориентироваться в теме.

И со временем вы будете писать заголовки легко, быстро и с максимальным КПД.

Для связи со мной используйте телеграмм: @dixenia https://t.me/dixenia

Share

1 коммент

Сергей Осколков

08.10.2017 на 5:29 пп

Спасибо за инфу, Ксения. Отличные советы.

Добавить комментарий

Share
Share