Шесть методов работы грамотного сетевика

  • 6
да-нет

Шесть методов работы грамотного сетевика

да-нетЧто нужно каждому сетевику?
— Чтобы ему сказали: «ДА!».
и без каких-либо возражений. Правда?
— ДА!

Но в жизни все по-другому, и нам практически всегда приходится выслушивать возражения нашего кандидата, а потом его переубеждать.

Сегодняшняя тема направлена  на то, чтобы Вы были вооружены до зубов и на каждую реплику протеста знали правильный ответ.
Это как игра в шахматы: в самом начале игры мы знаем все ходы, которые может сделать наш противник. И поэтому знаем, как ответить, чтобы победить.

Итак, начнем. Давайте представим, что Вы прочитали человеку Маркетинг план и дальше начинаем слушать, почему этот бизнес ему не подходит.

Что Вы должны делать?
Во-первых, Вы должны узнать  тип возражения.

Затем включить ЖЕЛАНИЕ. После чего «Озвучить» скрытый вопрос  и ответить на Возражение.

Типов Возражения два:
— Простая отмазка
— Или вопрос скрытый

Характеристики отмазки:
1. Человек абсолютно не испытывает Интереса к тому, что мы ему говорим;

  1. Наш кандидат отмахивается от нас, как от надоедливой мухи;
  2. В голосе слышна ирония и усмешка;
  3. Взгляд постоянно устремлен на часы, чтобы скорее уйти…

Скрытый вопрос характеризуется:
— В возражении заметна заинтересованность;
— Собеседник начинает задумываться;

— Он продолжает возражать, но уже проявляет любопытство, это слышно в серьезном тоне голоса;

Человек не язвит и не иронизирует;
— Возражения имеют вопросительный оттенок: «У меня катастрофически мало времени.  Ты уверен, что мне хватит пару часов в День, чтобы преуспеть?»

После определения типа возражения делаем следующее:

В случае, если отговорка, то мы переходим ко второму шагу. Нужно «Включить Желание», чтобы отговорка у Вашего собеседника переросла в Скрытый вопрос, приближая нас к заветному «ДА!»

Подобно речному потоку, плавно несущему корабль к цели, данная стратегия поможет Вам достичь блестящего успеха и большой команды.

Если же Вы сразу услышали сомнения в вопросе, то здесь необходимо приступать к третьему шагу и правильно озвучить Скрытый вопрос.

Если ваш собеседник возражает в виде Отговорки, НЕ НАДО его переубеждать, НЕ НАДО говорить, что он не прав, НЕ НАДО вступать в полемику . Все это не эффективно!
Ваша задача – «Включить» Желания, используя один из методов.

Метод 1.  Задайте провокационные вопросы, они включат извилину желания:
— Ты хочешь иметь классную машину?
— Ты хочешь жить в большой квартире с евро ремонтом?
— ты хочешь чувствовать себя свободным  человеком и иметь надежный фундамент?
— Ты хочешь, заходя в магазины, покупать себе то, что хочешь, а не то на что хватает?

Или
— Как ты хочешь жить на самом деле?
— В каком городе, или в каком районе  ты хотел бы жить на самом деле?
— Какое у тебя хобби или любимое занятие, которым ты хотел бы заниматься в свободное время, имея деньги?
— Как ты хочешь, чтобы жили твои дети?

А можно и так:
— Что скажут  твои дети, когда именно ты сделаешь их жизнь обеспеченной и классной?
— Что скажет твоя  супруга, когда ты подаришь ей новенькую кухню?
— Что ты будешь чувствовать, когда твой бывший начальник, которого ты случайно встретишь на улице, скажет: «Надо же, ты так изменился…»

Или
Что измениться в Вашей жизни, если у тебя каждый месяц будет дополнительно 2000$ и свободное время?
Что измениться в Вашей жизни, если каждый день ты будешь просыпаться, когда тебе угодно, а не по будильнику?

Итак, первый метод подходит к тем кандидатам, о которых у Вас есть хоть немного информации. С ними нужно быть осторожным, ведь это сентиментальные вопросы, которые должны прорвать дамбу недоверия и осторожности.

Метод 2 —  «Провокационные» вопросы

— Тебя действительно  устраивает, как ты живешь в данную минуту?
— Ты смирится с тем, что проходят ГОДЫ, а в твоей жизни ничего не меняется?
— Тебе правда нравится  ездить в переполненных маршрутках, на мало оплачиваемую работу, где есть надзиратель в виде шефа?
— Перспектива повкалывать еще 10-15 лет тебя вполне устраивает? А потом получать пенсию 3-5 тысяч  в месяц?

Вопросы второго метода подходят для активных людей, которые желают успеха независимо ни от чего. Их сразу видно по гордой походке, у них всегда мало времени, они все время заняты.
Метод 3  – «Открывалка» для глаз:

Посмотри, какая стала интересная жизнь! Магазины переполнены! Туризм стал доступен всем! Можно купить машину, какую захочешь! Столько салонов красоты по доступным ценам!  И все это доступно для тебя, нужны только деньги! Пора  действовать! Открой глаза на встречу своим возможности!

«Открывашка» для глаз подходит к желтому типу людей. Они энтузиасты, открыты, коммуникабельны, динамичные, общительные, дружелюбные и независимые люди.

Продолжим изучать эту ОЧЕНЬ важную тему для сетевика любой компании в следующем посте, где Вы также сможете посмотреть видео.

Алена Комарова

Share

Об авторе

AltClub

AltClub - Всемирная социальная сеть компьютерной грамотности, это МИРОВАЯ Социальная сеть, которая предлагает Бесплатное обучение для всех пользователей сети интернет

6 комментариев

Рашида

21.02.2015 на 11:22 дп

Любопытные методы описаны в статье — ведь на самом деле человек порой даже сам не знает чего хочет. И оказывается потому что нет времени подумать о том что нет, что нужно что-то менять.

Александр

20.02.2015 на 10:01 пп

Практика показывает, что к активным самостоятельным действиям лучше всего готовы именно специалисты в своем деле. Именно профессионалы меньше всего боятся неудач, а это и понятно.
Когда набиваешь шишки и перестаешь оглядываться на других получается все.
Им просто можно показать преимущества продвижения проекта в инете.
И совсем цинично. Чем ярче горят мосты за спиной, тем светлее дорога впереди.

Людмила Пархоменко

19.01.2015 на 4:07 дп

Благодарю, Алёна! Замечательные советы, но как же с собой справиться? Много лет себя пытаюсь освободить от пут Затворницы и никаких особенных результатов не получила. И тему в рубриках об МЛМ избегаю. Для меня эта тема очень сложной кажется. В общении всегда оказываюсь на позиции ведомой. а не ведущей.

Галина

18.01.2015 на 8:26 пп

Работа с людьми — это самая сложный вид деятельности. Хорошо, что занимаясь бизнесом, мы изучаем стратегию и тактику работы с опытными спонсорами. Поэтому все отказы и возражения с приобретением опыта воспринимаются легко и с улыбочкой.

Марина

03.01.2015 на 3:05 пп

Спасибо, за подробное описание характеристик людей с кем нам приходиться разговаривать, когда мы даем презентацию или просто стараемся узнать потребности человека. Конечно все эти навыки приходят с опытом,но я для этого и учусь в альт-клубе.Спасибо Вам.

Павел

06.12.2014 на 8:12 пп

Конечно в нашем деле надо научиться многому . А провести встречу , чтоб получить Да . , это кольмунация всех наших действий . С опытом это получается лучше , чем у начинающих .
Спасибо , Алена за напоминание о этой теме .

Добавить комментарий

Share
Share