Шесть методов работы с возражениями (Продолжение)

  • 7
да

Шесть методов работы с возражениями (Продолжение)

даПродолжаем рассматривать методы грамотного сетевика по работе с Возражениями

4 метод – это «Ключ зажигания»

А ну просыпайся! Ведь ты же интересный , способный,  целеустремленный и классный  человек! Вспомни, как ты за два года сам, без учителя, освоил немецкий язык!

Вспомни, как ты занимал первые места в спортивных конкурсах. При этом  ты тратил на это времени гораздо меньше, чем другие. Ты все можешь! Ты способен на все! У тебя будет лучшая жизнь!

4 метод также для друзей, о которых мы что-то знаем. Его можно использовать и к «зеленым» людям. Их можно распознать по осмотрительности, надежности, лояльности, заботливости, терпению и внимательности.

Метод 5. Включаем свет воображению.

Представь себе, что Вы с женой на Кипре,   отдыхаете в удобных шезлонгах и попиваете экзотические коктейли прямо около бассейна прямо у своего номера. А в двухсот метрах от вас море, красивейший берег с золотистым  песком и множеством зеленых пальм.  Вы лежите и, улыбаясь, вспоминаете, что еще год назад вам приходилось много времени заниматься нудными делами и не любимой работой.

Вы счастливы, потому что знаете, что у вас все отлично! С каждым годом ваша жизнь становиться все прекраснее.  И это все благодаря тебе и твоей жене, ведь тогда ВЫ сказали себе: «Все, надоело! Я хочу жить, а не нищенствовать». ВЫ открыли двери  навстречу новой возможности.
А вот еще один пример:
Ваши дети отучились и получили престижное образование, и не в том вузе, на который хватало денег, а в том, который они выбрали сами, чтобы получить хорошую, интересную, оплачиваемую профессию. Они стали  обеспеченными ,уважаемыми  людьми, любят свое  дело, которым занимаются.

И слава богу, они избежали все те трудности, через которые прошли Вы. У них  наполненная жизнь, в своей дорогой  квартире, они  не знают, что такое  съемные хрущевки. Ты гордишься собой и ими, а они благодарны тебе. Ведь именно  ты сделала для них это,в отличие от других родителей, которые этого сделать не смогли.

Метод 6. Вызываем желание.

Между прочим, я ведь, как и ты, с жиру не бешусь! У нас есть одинаковые проблемы и трудности! Но я отказываюсь с ними мириться. Лично я для себя решила: Надоело! Буду менять свою жизнь! Буду пробовать!»
Меня  не устраивает то, как я сейчас  живу! Я очень что хочу иметь достаточно денег! Хочу иметь классную  квартиру, дорогую  машину. Я хочу своим детям достойное будущее! Я хочу видеть мир и чтобы мир увидел меня!

Когда я поняла  это – возможность меня сама нашла! Теперь это не только моя возможность – она наша!
Давай идти вместе и жить будем лучше вместе! Ведь если мы этого не сделаем, кто сделает? Все останется как есть. Навсегда!
Давай прямо сейчас, вместе, начнем делать то, что поможет нам вырваться из глупого замкнутого круга!!
Этот метод подойдет для «синих» типов людей. Эти люди через чур критичны, исполнительны, дисциплинированы, настойчивы. Они будут внимательно Вас слушать. Им очень нравятся цифры, поэтому, если есть возможность говорите их почаще, приводя примеры.

После того, как мы превратили отговорку в скрытый вопрос  наша задача правильно его озвучить.

Посмотрите как это можно сделать.
— у меня совсем нет времени
— как я поняла, тебя волнует, сможешь ли ты добиться в этом бизнесе положительных результатов, если у тебя сейчас мало свободного времени?

— уже поздно этим заниматься
— тебя интересует, могут ли люди, которые начинают сегодня  добиваться успеха в этом бизнесе сетевика?

— Здесь нужно иметь много друзей с этими дурацкими списками
— Ты хотел бы знать, если у тебя мало друзей, есть ли шанс построить этот Бизнес??

В следующей статье мы рассмотрим, как правильно отвечать на скрытые вопросы. Будут приведены примеры возражений и правильные ответы. А также практические диалоги.

Алена Комарова

Share

Об авторе

AltClub

AltClub - Всемирная социальная сеть компьютерной грамотности, это МИРОВАЯ Социальная сеть, которая предлагает Бесплатное обучение для всех пользователей сети интернет

7 комментариев

Константин Кислов

23.03.2015 на 3:01 пп

На самом деле очень эффективные методики, мне понравилась самая первая с «ключем зажигания», я прям сразу зажегся и вдохновился. Спасибо!

Рашида

21.02.2015 на 10:40 дп

Уметь правильно работать с возражениями важно и для сетевика и для любого человека. Ведь мы в повседневной своей деятельности постоянно сталкиваемся с возражениями. А эти навыки помогут их преодолевать,добиваясь своей цели.

Вера Демагина

31.01.2015 на 6:17 дп

Доброго времени суток.
Правильно работать с возражениями — это искусство.
и этому нас учат. Нужно только захотетть этому научиться.
А это сложно, ведь каждый человек — это индивидуальность и в разговоре с ним играет роль каждая мелочь.
Хорошо, что есть такие посты, они показывают на примерах как можно и нужно вести разговор с потенциальным партнёром.
Опыт приходит, когда что-то делаешь.
Спасибо.
С уважением, Вера Демагина.

Галина

19.01.2015 на 8:19 пп

Прекрасные методы работы. Они пригодятся при простом общении с человеком и при построении бизнеса. Если часто тренироваться и применять свои знания в жизни, то вся работа с возражениями будет получаться сама собой, на подсознательном уровне.

Людмила Пархоменко

19.01.2015 на 4:21 дп

Зажигательно! Красивая, убедительная беседа!

Каждый диалог всегда индивидуален. И зависит он от многих составляющих: настроения, ситуации, симпатии друг к другу и ещё многих мелочей, к которым надо прислушиваться, присматриваться, принюхиваться, т.е. проникаться всеми чувствами в собеседника. Быть здесь и сейчас.

Татьяна

08.12.2014 на 1:56 дп

СУПЕР!

    Степан

    16.01.2015 на 7:45 пп

    Супер!! Очень неободимые УРОКИ!!

Добавить комментарий

Share
Share