Скрытый вопрос — как с ним работать?

  • 10
скрытый вопрос

Скрытый вопрос — как с ним работать?

скрытый вопросВы уже знаете все виды возражения и как с ними работать. Самое главное, что вы должны были понять — это то, что любую отговорку необходимо превратить в скрытый вопрос. А это оказывается так просто, что Вы легко обойдетесь без волшебной палочки.

Это значит, что в дальнейшем разговоре вам уже не нужно разжигать огонь мотивации. Достаточно всего лишь подбрасывать поленья в уже в пылающий костёр.

И в этом нам поможет умение — ответить на секретный вопрос.

Давайте немного вспомним: После того, как наш собеседник стал нам возражать, мы должны определить какой это тип возражения. Если это отговорка, начинаем «работать над желанием» и превращаем отговорку в «скрытый вопрос». Теперь только остается правильно озвучить «скрытый вопрос» и перейти к ответу на него.

В этой статье мы рассмотрим Первые семь стандартных «скрытых вопросов».

Рассмотрим возражение № 1.

Чтобы этим заниматься нужно много времени. А деньги мне нужны сейчас!
Скрытый вопрос:
Можно ли начать заниматься этим бизнесом, если я смогу уделять всего всего пару часов в день?
Ответ:
Конечно! Только представьте, в эти пару часов в день, мы можем проведем по одной бизнес-встречи. В результате у вас очень быстро появится группа из 3-х 5-ти человек. А у этих людей возможн окажется 3, 5 даже 8 часов свободного времени, и это время будет работать на вас. А дальше, после того как вы почувствуете, что этот бизнес работает даже тогда, когда Вы уделяете ему всего пару часов в день, вы уже решите, сколько времени выделять бизнесу…
Когда вы разговариваете с кандидатами вы должны быть на 100% уверены, что вы помогаете человеку. И эта уверенность ему передастся. Поверьте и у вас все всегда будет получаться. А свободное время может не появиться до самой пенсии, а будет ли радость от наличия свободного времени на пенсии, если нет финансов проводить его с удовольствием.

Рассмотрим второй вид возражений: 

Разве смогут мои знакомые покупать вашу продукцию, если у них минимальные зарплаты.

Улавливаем  Скрытый Вопрос: Как я смогу добиться успеха,  если мои знакомые не могут позволить себе купить дорогие товары.

Ответ:
ДА, без проблем!  Во-первых, у вас гарантированно появятся свои клиенты. Во-вторых,  сейчас есть возможность находить клиентов через интернет. Они сами будут к Вам обращаться  и покупать продукты.  А  если вашим знакомым, чтобы исправить их в сложное материальное положение -необходимо помочь! Сейчас действительно, благодаря интернету, можно находить клиентов и партнеров не выходя из дома.  Это, конечно же, отдельная тема,  но она сейчас актуально точно также как иметь сотовую связь.

Возражение номер 3:

Я не умею продавать!

Улавливаем «Скрытый вопрос»:
Необходимо ли иметь иметь особенные способности и знания по торговле для того, чтобы добиться хороших результатов

Ответ:
Особые способности и специальные знания не нужны. То, что нужно делать — это делится своими ощущениями, которые Вы испытываете, пользуясь продуктом.  Вы и раньше рекламировали понравившейся товар,  но бесплатно. Сейчас Вы будете получать за это деньги.

Также для надежности можно подкрепить эти слова конкретными примерами из своей жизни. Вспомните случай, когда поделившись информацией заработали какую-то  сумму.

Возражение №4

В нашей бедной стране никто не будет покупать такую дорогую продукцию.

Улавливаем «Скрытый вопрос»:
Где можно найти нужное количество покупателей, чтобы построить команду в нашей «небогатой» стране.

Ответ:
Независимо от того сколько человек зарабатывает,  если сила желания превышает норму,  человек действует так, как ему подсказывают его чувства.  поэтому главное в бизнесе МЛМ — попробовать самому свой продукт,  поделиться своими ощущениями, а сила человеческого желания сделает все за Вас. Вы также сможете вспомнить сами,  какая вещь заставила не обращать внимание на объяснение вашего окружения,  почему ее покупать не стоит. Но  вы ее хотели и в конце концов купил. Люди живут исключительно эмоциями. И,  главное, научиться ими управлять.

Возражение №5

Здесь нужно быть очень общительным человеком и иметь много друзей.

«Скрытый вопрос»:
Можно ли добиться успеха в этом бизнесе,  не имея большого количества знакомых.

Ответ:
Во-первых,  даже имея несколько знакомых можно построить большую организацию. Ведь у Ваших знакомых есть свои знакомые, у их знакомых свои и так до бесконечности.

Во-вторых, сейчас благодаря интернету, можно заводить очень много друзей! Поэтому, количество знакомых не является основным. Все зависит от вашего стремления!

И нельзя упускать возможность развития своего бизнеса через интернет.  А с последними новинками, такими как млм30, Вы гарантированно решите задачу партнеров.  Оглянитесь. Сколько вокруг нас  замечательных людей. И почти со всеми  мы уже почти знакомы, Нужно сделать всего один шаг!

Возражение 6

Здесь нужно уметь хорошо говорить, а я не оратор.

«Скрытый вопрос»:
П
олучится ли у меня убеждать людей, если я стесняюсь выступать, да и не умею убедительно говорить?

Ответ:
Так это еще один повод начать заниматься этим бизнесом. И через пару месяцев вы сами себя не узнаете, Вы легко и непринужденно будете выступать на сцене! Такая уверенность появится потому, что Вы точно будете знать, что сказать и когда . Сначала научитесь сами, потом научите своих партнеров. И все! И куда денется Ваше Красноречие приходит автоматически. Сначала у Вас появится доход, а уже потом и красноречие. А дальше они  будут расти одновременно и помогать друг другу.
Возражение 7

Следующее возражение схоже с 6: Здесь нужно быть очень уверенным в себе.
Улавливаем «Скрытый вопрос»: 
Разве смогу я добиться успеха, если я застенчивый от природы человек?

Ответ:
В любом деле, уверенность в себе приходит только с опытом, знаниями и результатом. А здесь вы точно будете знать, что и когда делать, а значит, и Ваша уверенность в себе будет повышается. А с ростом Вашего профессионализма и ваши результаты не заставят себя ждать.

А теперь посмотрим видео с уроком


В следующей статье продолжим рассмотрение этого очень важного вопроса

Алена Комарова

Share

Об авторе

AltClub

AltClub - Всемирная социальная сеть компьютерной грамотности, это МИРОВАЯ Социальная сеть, которая предлагает Бесплатное обучение для всех пользователей сети интернет

10 комментариев

elenakonahevi4

16.12.2016 на 2:54 дп

Интересные ответы, актуальны во все времена.

Константин Кислов

20.03.2015 на 12:13 пп

Классные вопросы и ответы. Это своего рода «тараканы» в голове у начинающих заниматься бизнесом людей. Опираясь на эту статью и сделав все рекомендации на практике мы 100% потом будем говорить: «Как я вообще мог так думать, ведь все на самом деле так просто».

Вера Демагина

31.01.2015 на 6:21 дп

Доброго времени суток.
Найти скрытый вопрос — это нужно уметь и я этому учусь.
Перечитываю их, стараюсь выработать этот навык в себе на автомате.
Пока не совсем получается, но я учусь.
Спасибо.
С уважением, Вера Демагина.

Марина

03.01.2015 на 2:47 пп

Ваша статья про возражения полностью раскрывает все ответы на вопросы, которые возникают у нас самих ,а также у наших потенциальных партнеров,кого хотим пригласить к сотрудничеству.Я вам признательна за полноту представленной информации.Конечно не все сразу получается так четко разъяснить человеку, но я этому учусь.Спасибо.

Людмила Пархоменко

28.12.2014 на 9:57 дп

Я уже несколько раз прочитала информацию. И каждый раз по ощущениям я в роли потенциального партнёра: и хочется, и колется. Именно эти вопросы меня и мучают. От своих привычек сложно отсоединиться, мы часть этих привычек. Если образно, то привычка — это верёвка, которая не даёт сделать шаг из оголённого круга на поле с густой и сочной травой. Необходимо сделать рывок и познакомиться с новыми возможностями! Снять маску домашней овечки и стать горной козочкой!!! Всем, и себе в том числе, от всей Души желаю изобильных лугов и доброго урожая!!!

Галина

25.12.2014 на 11:38 пп

Работа с возражениями — очень сложный процесс. Мы с мужем не один раз устраивали тренинги дома между собой по работе с возражениями и зачастую друг друга-то заводили в тупик. Конечно к каждой бизнес-встрече нужно готовиться и иметь шпаргалку по возражениям. В статье есть чёткие рекомендации — спасибо Алёне!

Наталья

21.12.2014 на 9:05 пп

Конечно такие статьи полезно читать, чтобы подготовить себя к неожиданным разговорам и внезапной возможности в выгодном свете рассказать о своем бизнесе. Мало вероятно, что у кого-то получится сразу так мастерски всех переубеждать. Но капля камень точит. Мне потребовался целый год, только для того чтобы смело сказать своим знакомым — Мне профессионалу, трудно объяснить, тебе не профессионалу, как бездарно ты тратишь свое время избегая возможности научиться жить в современном мире, который давно перекочевал в интернет!

Любовь Вагапова

21.12.2014 на 6:30 пп

Здравствуйте,очень полезная и нужная информация, спасибо.

Галина

19.12.2014 на 10:47 пп

Спасибо за ценную информацию!
Все разложено по полочкам и самое главное все оказалось так просто.
Читала книгу Работа с возражениями и не один раз, но четкого плана не получила.
Можно по пунктам выписать себе на бумажку, носить в сумочке.
А еще проще сделать скриншот и закачать в телефон, чтобы информацию освежать в голове перед встречей…..

людмила журавлева

12.12.2014 на 4:56 пп

добрый день.Очень нужная и полезная информация,спасибо большое.

Добавить комментарий

Share
Share